En el mercado gris puedes conseguir muchos relojes de lujo a precios mucho más asequibles: del 20 al 30 por ciento por debajo del precio de catálogo. Incluso el popular Omega Speedmaster Professional Moonwatch se puede encontrar por alrededor de un 13 por ciento menos de su precio oficial. En cambio, algunos modelos más raros y codiciados pueden llegar a costar más de tres veces el precio oficial de venta al público. En este artículo, explicaremos cómo funciona el mercado gris y cuáles son los relojes más solicitados.
Ni blanco ni negro: gris
Los relojes que se comercializan en el mercado gris eluden los canales de distribución oficiales. Especialmente en el sector del lujo, las marcas intentan ejercer la mayor influencia posible en la distribución de sus productos. En la industria relojera, los fabricantes tradicionalmente suministran a sus concesionarios o distribuidores oficiales, es decir, a los comerciantes oficiales y joyeros. Solo estos están oficialmente autorizados a vender los relojes en sus tiendas o en internet.
Los distribuidores oficiales a menudo tienden que adquirir grandes cantidades de relojes a los fabricantes y muchas veces se ven obligados a incluir en su inventario modelos de relojes menos populares, que normalmente se quedan sin vender. Por tanto, venden los relojes sobrantes a otros comerciantes no oficiales, los cuales finalmente ofrecen dichos relojes no usados en sus propios canales de distribución con importantes descuentos, por ejemplo en sus propias tiendas o en plataformas online como Chrono24.
Estos llamados comerciantes del mercado gris suelen comprar sus mercancías en el extranjero por varias razones. En primer lugar, ciertos modelos tienen menos demanda en algunos países que en el suyo propio. Por otro lado, algunos países tienen tasas de IVA más bajas, por lo que es posible que comprar e importar en ese país en concreto sea más rentable.
El comercio de relojes usados también participa del mercado gris y apenas está regulado. Por esto, desde hace algunos años, marcas como Audemars Piguet han comprado relojes usados para que sean revisados y vendidos de nuevo al consumidor final como Certified Pre-owned con la garantía del fabricante. Este modelo de negocio tiene similitudes con el mercado de automóviles usados, ya que también aquí los concesionarios de las principales marcas compran vehículos usados, los revisan y finalmente los revenden.
A diferencia del mercado negro, la venta de relojes en el mercado gris es legal: los modelos son auténticos y a menudo vienen con documentos y estuche originales. No obstante, puede ocurrir que con el paso de los años las piezas, documentos o cajas de relojes usados sean reemplazados o ya no estén disponibles. Por esta razón, antes de comprar relojes vintage, es esencial hacer una cuidadosa investigación y contactar con el comerciante en caso de duda. Los relojes en el mercado negro son ilegales, muy a menudo falsificados o incluso robados, por lo que es mejor evitarlos.
Mercado gris: más barato que en la joyería
En el mercado gris se encuentran cantidad de relojes a precios significativamente más baratos en comparación con los distribuidores. Así pues, descuentos del 20 al 30 % son bastante usuales en el caso de los relojes menos conocidos. Además, incluso en los modelos de buceo y de aviador, por ejemplo, de la marca suiza Glycine se puede obtener entre un 45 y un 57 % de reducción respecto al precio de venta al público en casas oficiales.
No obstante, estos ejemplos son ciertamente casos extremos no generalizables a todos los modelos que se encuentran en dicho mercado gris. La situación es diferente con marcas como TAG Heuer: el cronógrafo de culto Carrera de TAG Heuer, que incluye el Calibre 16 (Valjoux 7750), cuesta oficialmente 4300 euros, mientras que, en el mercado gris, el precio de esta referencia CV2A1R.BA0799 cae alrededor de un 26 %. Un TAG Heuer Autavia con el calibre de fabricación Heuer 02 se puede adquirir en el mercado gris a 3500 euros, 1200 euros menos que el precio de venta oficial.
A menudo los modelos estándar no limitados de Omega suelen ser baratos. Por ejemplo, el reloj de buceo Seamaster 300M con referencia 210.30.42.20.01.001 se puede adquirir en el mercado gris por unos 3900 euros, en cambio en los distribuidores autorizados cuesta unos 900 euros más. Incluso algunos relojes Rolex, que a menudo se agotan rápidamente, pueden costar un poco menos si se adquirieren en el mercado gris. Por ejemplo, un Datejust 41 bicolor en acero y oro equipado con un brazalete Jubilé cuesta oficialmente 12 250 euros; online el precio de este modelo desciende a unos 11 000 euros. Sin embargo, normalmente solo los relojes Rolex de dos tonos en oro y platino son más económicos en el mercado gris. La situación es completamente diferente con los relojes de acero.
Mercado gris: más caro que los distribuidores oficiales
Hace años que los relojes deportivos Rolex se han convertido en modelos muy populares, lo que ha provocado que los precios en el mercado gris hayan ido aumentando constantemente. Las variantes de acero de los modelos Daytona, GMT-Master II y Submariner son muy conocidos entre los amantes de los relojes. Debido a la gran demanda, es muy difícil encontrar el modelo deseado en los distribuidores. Así pues, la opción de poder adquirir un Rolex se reduce tan solo a dos opciones: comprar un modelo de oro no tan célebre o esperar varios años. Los que no puedan o quieran esperar deberán pagar un precio más elevado. El Daytona 2016 de acero con bisel de cerámica cuesta oficialmente 12 250 euros. No obstante, el precio en el mercado gris ha ascendido considerablemente hasta casi los 24 000 euros. La versión de oro blanco solo cuesta unos 6000 euros más.
La versión No-Date del icónico reloj de buceo Submariner cuesta oficialmente 7350 euros. A principios de 2020 un modelo nuevo costaba alrededor de un 25 % más que el precio de catálogo. También es interesante observar la evolución del precio del GMT-Master II con bisel azul y negro, conocido como Batman. La variante con el brazalete Jubilé presentada en 2019 cuesta 9000 euros en el distribuidor, mientras que en el mercado gris esta referencia 126710BLNR se encuentra por un precio un 65 % más elevado.
Aún más extremo es el aumento de precio de la versión de acero del Patek Philippe Nautilus. Adquirir este reloj deportivo de lujo implica tener que prepararse para una larga entrevista con el vendedor y argumentar por qué desea comprar un Patek Philippe Nautilus. Con un poco de suerte y siempre que su interlocutor lo decida, podrá inscribirse en una lista de espera que puede durar muchos años hasta obtener su ansiado Nautilus. El precio actual de catálogo de la referencia 5711 de tres agujas es de 27 550 euros. En cambio, en el mercado gris el precio asciende a aproximadamente 60 000 euros.
Seguir leyendo
3 relojes más baratos pero mejores que un Rolex
